答：公司的黄金转型尚未真正完成，目前已渐入佳境★■，后面会进入良性循环★◆★◆◆★。公司关心加盟商的盈利能力和周转能力■■■★★■，目前更重视研究如何进一步提升加盟单店的盈利和周转，而不是简单的提高公司利润率。

　　周大生002867）9月18日发布投资者关系活动记录表◆■★◆◆，公司于2023年9月15日接受141家机构调研，机构类型为保险公司、其他◆◆◆★、基金公司■■★、海外机构◆◆■■、证券公司、阳光私募机构★★◆。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答■■：人口、结婚对数、城镇化等都到了一个拐点★◆★★■，在过去行业经历了高速增长后，现在慢慢开始进入存量的竞争★◆◆，行业面临新的转型调整。品牌最终竞争的是谁的产品质量更好，细分目标客群更加精准，产品要与目标客群接轨并非易事，产品开发是一个艰苦的过程★★■◆。 目前钻石面临的环境是一个经济因素，但消费是永恒的，只是要找到出口；黄金是工艺发生了翻天覆地的变化从而带动了巨大需求。钻石产品开发是比较抽象的★◆★★◆★，黄金产品开发是注重情感文化的■◆■★■，情感文化不是空的■★，要匹配应用场景和功能;

　　答：原来钻石销售在单店占比平均30%多◆★，现在一般占比10%左右。公司经历了黄金转型后在黄金产品模式■★■★★■、IP研发力度上都在加强yl8cc永利官网◆■◆■★。产品结构中既要有走量的产品又同时要有改善支持毛利率的产品，同时通过赋能八大支柱提高周转，通过工艺技术改善、档次改善，创新IP去提高产品毛利率。公司会协同帮助加盟店进行黄金转型◆★■，通过刚柔并济、金融支持◆◆、资源倾斜、精细化赋能等促进拿货量。

　　答：公司还是要保持正常的战斗状态■◆★★★，持续保持钻石镶嵌的领先优势；此外要重视辅品的开发◆■★◆★★，比如翡翠、玉石、珍珠★◆■、彩宝等，辅品合计一起的份额与钻石镶嵌相当。

　　答★■■◆：公司成立了IPD（集成产品发展）管理平台，主要负责产品市场需求与竞争分析，研究和制订各品牌/IP项目产品策略与规划，设计与整合研发产品，并根据品牌营销规划进行市场营销与产品推广★◆。

　　答：公司有具体的开店方法论配合机制力量调动开店积极性和信心。同时公司深度打造品牌矩阵，在周大生综合店的基础上，推出周大生经典店■★，提炼持续畅销款及品牌特色系列款■★◆◆★，进一步提升产品定位◆■■■■、顾客定位、价值定位◆■★■，从而协同综合店对品牌辐射有更强的影响力■■■。此外公司规划推出国家宝藏主题门店，代表黄金产品的高端，更注重发展强IP，定位高档次、高工艺、高价值■◆■★。除此之外公司目前也正在规划推出世界大师艺术珠宝主题门店★◆★。